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2018.05.17 発売
リードビジネス“打ち手”大全 デジタルマーケで顧客を増やす 最強の戦略 86
上島千鶴 著 / インプレス / 定価 2,700円+税
CP1 リードビジネスの波に乗り遅れるな！
・ あらゆる企業が「リード」を持っている
・ 制約・販売だけではないゴール設定
・ マーケターは「接点の地図」を作れ
CP2 「未来の顧客」と名刺交換しよう
・ 「資産になる」リード管理の4か条
・ 新規リードを獲得する10の方法
・ 「既存」と「新規」どちらを優先する？
CP3 「買う気」を引き出す仕掛けの数々
・ 育成施策を「シナリオ」にまとめる
・ リード育成は年間計画で進めよ
・ プロモーションメールの「4つの型」
CP4 商談成功の鍵はマーケターが握る
・ マーケから営業に引き渡す5つの情報
・ 営業にはリードの行動データを見せるな
・ 案件化できなかったリードは再活用せよ
CP5 売上が伸びる関係の作り方
・ 自社の「重点顧客」「ロイヤル顧客」は誰か？
・ 接触を続けてロイヤリティ低下を防げ
・ 顧客がリードを呼ぶ仕掛けを作れ
ご購入及び詳しい目次はAmazon.comにて
