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2021.03.27 発売
営業を変えるマーケティング組織のつくりかた
～アナログ営業からデジタルマーケティングへ変革する～
上島千鶴 著 / 技術評論社 / 定価 2,068円（税込）
対面営業のKKD(勘、経験、度胸)神話が崩壊する中、 デジタル時代に対応する仕組みを作るには?
★昭和型のKKD(勘、経験、度胸)セールスからデジタルを活用したマーケティング型組織へと変革するステップを集大成
対面営業の神話が崩壊する中、オンライン・デジタル中心のマーケティング&セールスプロセスを構築するにはどうすればいいか。
デジタルマーケティングの第一人者が、過去13年間に渡り、中堅~大手200事業体を超えるマーケティング戦略プロジェクトの生の現場を通じて、「マーケティング組織5世代モデル(R)」を体系化。
「足で稼ぐ」「案件を嗅ぎ分ける」「地を這ってでも売上を積む」という従来型の営業手法を脱却するための必読書。
詳しい目次は本サイトのコラムに紹介しています。
