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執筆者: 上島千鶴
CEO / Strategic Consultant; ニコライ
Technical Engineer; アンリ
Marketing Consultant; ピーター
Communication Planner; Nexal広報
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国内リードマネジメント業界における動きや情報元

January 22, 2012

1月19日（木）にリードナーチャリング勉強会（ｖｅｒ2012新年）を開催したが、その中で紹介した、リードマネジメント業界の動きについて、ブログの方でも整理しようと思う。
▼2011年の業界の動き、参考資料、参考サイトなど（BtoB中心）マーケティング業界においてBtoCに関しては様々な業界団体があり、メディアに掲載される事例などもtoCが多いが、2011年はBtoBに関するマーケティング動向や業界、サイトなどが増えてきたと感じる。以下に一部を紹介する。
１．2011年7月、「BtoBマーケティング.jp」サイトがオープン　（http://www.btobmarketing.jp/）
シナジーマーケティング株式会社、株式会社セールスフォース・ドットコム、株式会社イノベーションの 3社が中心となった「BtoBマーケティング.jp運営委員会」によって運営されている。様々なベンダーや事業者がコラムを提供しているため情報収集や勉強するには最適なサイト。 ※最近更新間隔が長くなりつつありますが・・・
２．2011年11月、「デジタルマーケティングNEXT2011」開催　（http://www.jma.or.jp/digi-ma/）
社団法人日本能率協会さんが開催しているが、「BtoBマーケティング懇談会」を年に数回開催し様々な活動をし始めている。昨年のアウトプットとして、「BtoBマーケティング標準プロセス」というものが出た。企業規模や商材に応じてプロセスは変わるが、参考にはなるのではないかと思う。（弊社も途中から参加し始めました。。）
３．2011年3月、Web広告研究会、BtoB企業内のウェブサイト運営状況を調査 （https://www.wab.ne.jp/wab_sites/contents/1255）
社団法人　日本アドバタイザーズ協会は事業会社が中心となっている会だが、ベンダーも結構参加している。大阪の会ではBtoBマーケティングのWGがあり、様々な事業会社がお互いのマーケティング活動において熱い議論が交わされている。今回の調査資料は、かなり参考になるのではないかと思う。 ※PDFのダウンロードは、こちらのサイトから（https://www.wab.ne.jp/wab_sites/uploaders/762）
４．2011年7月、シャノン、国内BtoBマーケティング活動状況に関するアンケート調査 （https://shanon.smartseminar.jp/public/application/add/323）
上記は、登録しないとダウンロードできないが（シャノンさんのリード獲得用のため）、内容については、参考になるので必要としている事業会社さんは是非見て欲しい。シャノンさんはセミナーや展示会の管理ツールから派生して、今やマーケティングプラットフォームへと機能アップを続けている。
５．2011年9月、Directus、BtoB企業におけるEメールマーケティングの活用状況調査 （http://directus.co.jp/info/press/110928/）
ダウンロードには登録が必要。先に紹介したBtoBマーケテイング.jpでお馴染みの余田教授と共同で実施したという調査結果。メールマーケティングについて気になる方は是非見ておくと良いかも。
６．2011年12月、NEXWAY、テーマサイト『顧客のキモチで組み立てる』をオープン （http://www.nexway.co.jp/promotion/com/top.php）
こちらのサイトも、NEXWAYさんのリードジェン用のサイトだが、勉強するにはとてもよくまとまっているサイト。FAX-DMを事業の柱にしているNEXWAYさんですが、最近は様々なソリュ―ションを展開している。
７．追記）ノヤン先生のマーケティング講座 （http://marketing-campus.jp/lecture/noyan/）
BtoBマーケティングの老舗、シンフォニーマーケティングさんのロングセラーの講座。本当に「シンフォニーの森」でブログを書いているので、庭山社長の人柄がよく出ていると人気♪ リードマネジメントからナーチャリングなど、社内にリソースや人材・組織が不足している場合、アウトソーシングするにはベストな会社。
８．ITメディアさんの、ONETOPI リードジェネレーション (http://1topi.jp/leadgen_1topi)
知っている方も多いかと思うが、ITメディアの小柴さんがまとめているサイト。様々な最新情報を得たい人は必見です。twiterもあるため(@leadgen_1topi）登録しておくと便利です。
※上記は、私の分かる範囲で記載しています。他に良い情報元があれば、教えてください。 ※ツールに関しては別途まとめます。。。暫くお待ちを。

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