「戦略」と「戦術」の意味の履き違え
先日、某企業の人と話していたら面白い内容が
「戦略」という言葉を客先で連呼するという話。
マーケティング戦略、チャネル戦略、メディア戦略、 Web戦略などネット系の営業マンがよく使う言葉だが、 戦略と戦術の意味を履き違えて使う傾向が強い。
具体的に「戦略」とは何を言っているのか 目的やビジョンがなければ、戦略とは言わない。 あるべき姿がなければ、戦略とは言わない。
・「リスティング広告を利用して、御社の戦略をサポートします。」 ・「SEO対策で上位表示することによって御社のWeb戦略を劇的に変化させます。」
はぁ・・・？何を言いたいのか君は。 こういう営業は、論理的な思考について教育されていないことが多い。 また言葉の定義について曖昧に覚えている。
ビジョンや戦略とは、その企業の社員ですら明確に定義されていないことが ほとんどのため、課題解決などの提案を行う際には
・どのような目的で ・現在の課題はどのような内容で ・そのギャップに対しての1手段としてどう解決できるか
という論理的にプレゼンの前に持ってこなければ、プロジェクト全員の 認識はだんだんとずれてくる。 まともな企業は教育してるんですけどね・・
マーケティング戦略、チャネル戦略、メディア戦略、 Web戦略などネット系の営業マンがよく使う言葉だが、 戦略と戦術の意味を履き違えて使う傾向が強い。
具体的に「戦略」とは何を言っているのか 目的やビジョンがなければ、戦略とは言わない。 あるべき姿がなければ、戦略とは言わない。
・「リスティング広告を利用して、御社の戦略をサポートします。」 ・「SEO対策で上位表示することによって御社のWeb戦略を劇的に変化させます。」
はぁ・・・？何を言いたいのか君は。 こういう営業は、論理的な思考について教育されていないことが多い。 また言葉の定義について曖昧に覚えている。
ビジョンや戦略とは、その企業の社員ですら明確に定義されていないことが ほとんどのため、課題解決などの提案を行う際には
・どのような目的で ・現在の課題はどのような内容で ・そのギャップに対しての1手段としてどう解決できるか
という論理的にプレゼンの前に持ってこなければ、プロジェクト全員の 認識はだんだんとずれてくる。 まともな企業は教育してるんですけどね・・
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