体験型刷り込みプロモーション
現在、執筆している本の中からの抜粋。
****抜粋**** プロモーションを考える際、直接商品を売ることより、顧客を取り巻く環境や ライフスタイルから考える。
ある広告代理店がコーヒーチェーン店のプロモーションを考えていた。 そこで、企画したの町の清掃。広告主はもちろん理解できない。 なぜコーヒー店に来てもらうのに、町の清掃をしないといけないのか。
風が吹けば桶屋が儲かる、と言う諺があるが、売れる結果には必ずその要因が存在する。
１．顧客層をとらえる ２．顧客のライフスタイルをとらえる ３．何に喜びを感じるかとらえる ４．どのような時にコーヒーを飲むかとらえる ５．最終的にどのようなエクスペリエンス（体験・経験）になるかとらえる
この５ステップがある。 つまり、例えば２０代前半の学生をターゲットにした場合、「人のために役に立ちたい」と考えている人が多いと、アンケート結果で出たとする。
（中略）
そこで、「町の清掃」という「体験」と、終わった後にコーヒー店に入り、感動を共感（コミュニケーション）する場を提供することにより、人の記憶には、「コーヒーを飲む＝清掃して気持ちのいい喜びを感じた」ことが残る。
よって、コーヒー店と町の清掃は、直接的には繋がりがないが、「体験」と「コミュニケーションの場」を両方セットで提供することによって記憶に「刷り込む」プロモーション手段となる。
人は強いショック（良い意味・悪い意味）やエクスペリエンスを受けると他の人に伝えたくなる＝コミュニケートしたくなる心理になる。
このように体験学習サイクルをうまく構築したブランドは、良いイメージとして定着するのである。 *******
※上記内容の無断転用掲載・酷似記事の出稿はお断りいたします。 ※上記を利用する場合は「（株）Nexal提供」と必ず記載ください。
****抜粋**** プロモーションを考える際、直接商品を売ることより、顧客を取り巻く環境や ライフスタイルから考える。
ある広告代理店がコーヒーチェーン店のプロモーションを考えていた。 そこで、企画したの町の清掃。広告主はもちろん理解できない。 なぜコーヒー店に来てもらうのに、町の清掃をしないといけないのか。
風が吹けば桶屋が儲かる、と言う諺があるが、売れる結果には必ずその要因が存在する。
１．顧客層をとらえる ２．顧客のライフスタイルをとらえる ３．何に喜びを感じるかとらえる ４．どのような時にコーヒーを飲むかとらえる ５．最終的にどのようなエクスペリエンス（体験・経験）になるかとらえる
この５ステップがある。 つまり、例えば２０代前半の学生をターゲットにした場合、「人のために役に立ちたい」と考えている人が多いと、アンケート結果で出たとする。
（中略）
そこで、「町の清掃」という「体験」と、終わった後にコーヒー店に入り、感動を共感（コミュニケーション）する場を提供することにより、人の記憶には、「コーヒーを飲む＝清掃して気持ちのいい喜びを感じた」ことが残る。
よって、コーヒー店と町の清掃は、直接的には繋がりがないが、「体験」と「コミュニケーションの場」を両方セットで提供することによって記憶に「刷り込む」プロモーション手段となる。
人は強いショック（良い意味・悪い意味）やエクスペリエンスを受けると他の人に伝えたくなる＝コミュニケートしたくなる心理になる。
このように体験学習サイクルをうまく構築したブランドは、良いイメージとして定着するのである。 *******
※上記内容の無断転用掲載・酷似記事の出稿はお断りいたします。 ※上記を利用する場合は「（株）Nexal提供」と必ず記載ください。
- ※当該コラムに関する詳細な説明を希望されるお客様は、お気軽にお問合せください。
- ※当該コラムの無断転用・転載等はご遠慮ください。
- ※当該コラムを引用される際は、出典元（Nexal,Inc.）を明記して頂きますよう、お願い致します。
